Viziunea pe Termen Lung
Puțini dintre noi au posibilitatea de a privi prin lunetă dincolo de orizont, spre următorii 5 sau 10 ani pentru o corporație. Chiar dacă viitorul nu este «vizibil», strategia, drumul stabilit pentru corporație, devine ținta viitorului pentru toți angajații.
Elemente ale Viziunii Strategice
Unele aspecte ale acestei viziuni personale sunt împărtășite cu alții din cadrul companiei, altele nu. Achizițiile, piețele țintă noi, reducerea activităților sau transferurile de producție sunt cele care de obicei rămân în culise, neîmpărtășite.
Obiectivul anual pentru cifra de afaceri pe următorii cinci ani este rezultatul principal al acestui orizont, devenind reperul pentru exercițiul bugetar anual.
Instrumentul Potrivit pentru Fiecare Perspectivă
De la viziunea strategică la operațiunile zilnice – alegerea instrumentului optic corect
5‑10 Ani
Viziune Strategică pe Termen Lung
Puțini dintre noi au posibilitatea de a contempla prin lunetă dincolo de orizont, în următorii 5 sau 10 ani pentru o corporație. Strategia devine ținta pentru toți angajații, cu unele aspecte împărtășite și altele păstrate private.
Rezultatul principal: obiectivul anual pentru cifra de afaceri pe următorii cinci ani
Buget Anual
Exercițiul Bugetar Anual
Binoclul este necesar în perioada bugetului anual, aducând mereu mari speranțe și dezamăgiri pentru managementul fabricii și funcțiile centrale. Orizontul perceput de câțiva lideri, mai ales în privința cifrei de afaceri, nu este de regulă consistent cu cifrele provenite din vânzări.
Avertisment: Uneori ceea ce «vezi» este realitatea bugetului tău. Nu te minți; nu corecta imaginea — o vei «vedea» pe tot parcursul anului în detalii.
SIOP Lunar
Întâlnire SIOP Lunară
Pune-ți ochelarii pentru obișnuita întâlnire SIOP lunară privind rezultatele trimestrului următor. Trebuie să «vezi» persoanele cheie, dar și să anticipezi (predict) perturbările generate de proiecte noi.
Focus pe prognoza trimestrială și alinierea performanței
Revizuire Săptămânală
Revizuirea Săptămânală a Obiectivelor
Trebuie să folosești ochiul liber pentru a parcurge revizuirea săptămânală a obiectivelor și să «vezi» rezultatele lunii. În principal pentru a «vedea» și «crede» cum se va încheia luna / cât de departe sau aproape ești de obiectiv.
Obicei periculos: purtarea mușamalelor de cal și prefacerea că asta te ajută să te concentrezi pe rezultate
Operațiuni Zilnice
Analiza Zilnică a Rezultatelor
Mulți din cadrul companiilor vor folosi 'microscopul' ca să analizeze rezultatele zilnice, să examineze deviațiile, să ia decizii pe baza datelor «văzute». Din păcate, adevărul este că foarte puțini reușesc să privească prin microscopul zilnic realitatea liniei de producție.
Critic: Să poți vedea realitatea efectivă din fabricație, nu doar datele
Utilizarea Corectă a Instrumentelor Optice
Toate instrumentele sunt valoroase – când sunt folosite corect
Cheia Succesului
Toate instrumentele optice menționate mai sus te vor ajuta numai dacă le folosești corect. Fiecare servește un scop specific și oferă informații valoroase la diferite niveluri organizaționale și intervale de timp.
Atenție: Avertismente de Sănătate
Utilizarea incorectă a instrumentelor optice poate provoca afecțiuni organizaționale grave:
Viziune Corporativă Neclară
Incapacitatea de a vedea clar situația reală, ducând la strategii greșite și decizii slabe
Negarea Realității
Ignorarea sau distorsionarea faptelor pentru a se potrivi rezultatelor dorite, în loc să te adaptezi la condițiile reale
Paralizie Corporativă
Incapacitatea de a lua decizii sau de a acționa din cauza perspectivelor conflictuale sau neclare
Instrumentul Interzis
Niciodată, niciodată!
Dar niciodată, niciodată, nu te uita în caleidoscop pentru a «vedea» afacerea ta!
De ce să nu folosești niciodată un caleidoscop?
Un caleidoscop creează modele frumoase, dar în continuă schimbare, fragmentate, care nu au nicio legătură cu realitatea. Folosindu-l pentru a privi afacerea înseamnă a vedea iluzii atrăgătoare în loc de fapte reale – o rețetă pentru dezastru. Reprezintă distorsionarea supremă a realității, unde fiecare rotire creează o imagine complet diferită, fără fundament în adevăr.
Arta Viziunii Echilibrate
Succesul în afaceri necesită stăpânirea tuturor instrumentelor optice – să știi când să privești de departe cu luneta, când să analizezi detalii cu microscopul și tot ce e între ele. Cheia e să folosești instrumentul potrivit la momentul potrivit, păstrând mereu o vedere clară, nedistorsionată a realității.
